美的茵全方位助力万泰生物进入德国市场

MedRhein与万泰生物自2021年初起开展战略合作，在市场需求挖掘、产品设计开发、销售推广等方面为万泰生物打开德语区市场，提升其产品在欧洲市场的知名度。其中一款适合年幼儿童使用的口腔采样产品，是MedRhein与万泰生物联合推出的产品之一，也是双方的合作典范。

在激烈的市场竞争中，只有精准的市场定位和产品差异化才能为产品带来更大的剩余价值。而由于幼儿的鼻腔口腔尚未发育成熟，成年人的鼻咽拭子在检测时很容易造成幼儿的不适，德国抗原产品市场上一直对适合幼儿的抗原产品有需求。MedRhein德国团队敏锐地捕捉到了德国市场的这一需求（MedRhein德国渠道中公共渠道占比很大，其中学校对于抗原快速检测产品需求很大），随即展开了充分的市场调查，并在此的基础上，和万泰生物设计开发适合年幼儿童使用的口腔采样产品。

采样产品的最终形态为“棒棒糖式样”即唾液采集拭子（Lolli-Test）。

图片：Ministerium für Wissenschaft, Forschung und Kunst Baden Württemberg

MedRhein专业团队参与了唾液采集拭子的设计开发，促使产品按照德国市场标准设计开发。

MedRhein与万泰生物合作的这款产品，在正式上市前，就已经获得了德国特殊许可，并且2021年冬季MedRhein协助万泰生物，在西班牙市场上和德国Bfarm民用清单上进行注册。万泰生物成为最早进入Bfarm民用名单的厂家之一，第19个进入西班牙民用市场的厂家。

● 包装：细节决定成败，MedRhein专注于将产品的每一个细节，做到欧洲化、标准化。在包装设计和说明书的用词上，MedRhein和万泰生物共同协作研究协商，尽力将细节做到尽善尽美。鉴于德国以及欧洲多元文化的市场基础上，万泰生物产品在包装设计上融入多语言的设计，从而大大扩大了受众面积，成为了在德国市场上最受欢迎的产品之一。

● 产品宣传页

数字化的推广手段是MedRhein的独有特色，在万泰生物产品设计开发初期，MedRhein就开始筹备了数字化媒体宣传材料和配套的APP。

配套的APP赋予产品在使用之后的另一层意义，从而可以便捷的生成相关的证明证书

MedRhein与德国的药房网络，特别是巴伐利亚州的销售网络以及医疗销售合作伙伴，配套部署了涵盖线上和线下的推广方案。在2021年夏天，由巴伐利亚州政府首次推动了市场对于儿童口腔检测产品的需求。

最终此款独一无二的儿童口腔检测产品获得了德国市场的认可。

万泰生物产品在投入市场后就拿到了360万人份订单，信息来源：Instagram。

2022年1月万泰生物颁发了2021年最佳经销商的奖项。MedRhein凭借其在欧洲，尤其是德语区强大的产品管理能力、渠道分销能力、市场推广能力及物流仓储能力，成为唯一获此殊荣的海外经销商（祝贺！美的茵喜获万泰生物最佳经销商殊荣）。